技术能力永远是云厂商们的核心基石，但生态建设同样重要，这点是中小云厂商的致命弱点。?

东南亚是国内云计算厂商出海的第一站，这是因为东南亚人口众多，截至2019年东南亚约有6.6亿人口，这些人口为当地互联网发展带来了一定的基础。

多种因素重叠下，国内云厂商们只有加速拓展海外市场，寻找更大的增量空间。今后，各家在海外的交锋也将更为频繁且激烈。?

参考资料：

早在2013年，UCloud就发现所服务的游戏行业客户有出海需求。彼时，国内电商、游戏等企业已经奔赴海外，寻找新兴市场，但国内云计算行业还处于萌芽期。?

“东南亚一带市场乃至整个亚太市场，与中国市场有着高度的相似性。除了IT基础设施的云化，企业会更关注解决业务问题和数字化转型。” 阿里云国际事业部总经理袁千曾表示。?

据Gartner发布的亚太云计算IaaS市场份额数据显示，从区域维度看，亚太云计算IaaS市场增速高于全球均值，在2021年实现331.6亿美元规模，同比增长47.92%，其中马来西亚、印度尼西亚、泰国等市场增速领跑亚太区域。?

新体系下，针对软件合作伙伴，华为云提供专家、工具、云资源、现金激励等支持；针对服务合作伙伴，提供服务专业人才的培训、专职团队补贴和迁移激励，赋能伙伴构建交付能力中心，帮助客户把业务迁移到华为云上。?

据调研机构Gartner的统计结果显示，2021年全球基础设施即服务（IaaS）市场同比增长41.4%，达到了909亿美元。亚马逊（AWS云）继续保持了第一的位置，其次是微软（Azure云）、阿里巴巴、谷歌和华为，五大云厂商累计占据全球81.2%的市场份额。

此时的UCloud，迈出了出海的第一步。?

值得注意的是，金山云虽然出海时间较早，例如早在2018年，金山云俄罗斯数据中心就已经开启内测，但这几年很少看到出海动态。?

青云落地雅加达后，针对当地市场既输出公有云服务，也输出私有云产品，目的就是获得不同种类的客户。

今年8月底，阿里云在国际出海峰会上宣布成立出海服务联盟，想通过“阿里云+联盟伙伴”的“1+N”服务模式，吸引更多出海企业选择阿里云。联盟成员也较为复杂，包括复星锐正、新加坡经济发展局、云计算服务商Lightning Cloud等中外企业。?

这个9月，泰国的云服务市场格外热闹。?

当国内云市场增速放缓，出海成为国内云厂商巨头们的必选项。?

据中金公司发布的《东南亚数字经济初探》报告显示，截至2021年，东南亚30岁以下年轻人占比超过50%，互联网用户达4.27亿；互联网普及率高达75%。?

除了加速拓展海外市场外，华为云的最新服务也将面向全球落地。?

2022到2026年东南亚智能手机用户渗透率预计，图源eMarketer?

UCloud在乌兰察布云基地的数据中心，图源UCloud官方微博

内测俄罗斯数据中心时，金山云相关负责人还介绍，其目前在全球有7个Region（地域），分布在中国大陆、新加坡、俄罗斯及中国香港等地。?

国内中小云厂商的出海历程，远早于巨头们。?

中小云厂商的出海境遇颇为不同，有些早早就抢占了出海先机，如今已经形成一定规模，有些则是出于国内困境“被迫”出海寻找更多生存机会。不管如何，出海正成为云厂商们的共同选择，这也意味着未来的争夺将更为激烈且残酷。?

与华为有同样想法的，还有阿里云。?

从今年云厂商巨头们的诸多动作来看，海外市场正成为各家必争之地，谁能拿下更多份额就看各自本事了。?

随后，阿里云在泰国普吉岛举办国际云峰会，宣布将继续加快海外市场布局，未来三年投入70亿元建设国际本地化生态，并在海外增设6个服务中心。?

图片来源@视觉中国

今年以来，国内云厂商巨头也在加快建设合作伙伴体系。 华为在今年6月举办的华为伙伴暨开发者大会上，正式推出“以能力为核心”的新生态体系。?

UCloud算是国内布局海外市场最早、最全的独立云厂商，其他独立云厂商出海时间较晚，也未形成规模化。?

2013年11月，UCloud与香港第一大网络接入商HGC和记环球电讯携手正式启动了亚太数据中心，成为国内IaaS领域第一家提供海外服务的云计算公司。一年后，UCloud位于洛杉矶的北美数据中心全面上线运营，成为首个布局北美的国内云计算厂商。?

从细分市场来看，中国公有云IaaS市场以及IaaS+PaaS市场格局相对稳定，排名前五的云厂商一直占据70%以上的市场份额。